近年来，贵州茅台（600519.SH）在市场化改革的框架下，逐步调整其销售模式，以满足消费者的实际需求。在2026年11月10日的三季报业绩说明会上，董事王莉（代行总经理职责）指出，茅台将从当前的“抢购”模式逐步转向一种更符合市场需求的日常售卖模式。这一转变不仅表明了公司对消费市场的重新审视，也反映了其管理层淡化茅台的金融属性，旨在将其恢复为真正的消费品。

首先，贵州茅台今年年初启动的市场化改革，涉及全系产品在i茅台、自营店的销售模式开放，这一举措已经成为改革的核心内容。数据显示，2023年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1332.84亿元，同比增长1.82%；其中，i茅台的酒类不含税收入达到585.62亿元，同比增长约360%。这一数据显著改变了茅台直销与经销渠道的收入原有比例，体现了市场对i茅台的接受度及其潜在的市场价值。

其次，王莉强调，目前白酒行业仍处于深度调整期，整体消费需求显著疲软，消费场景的减少趋势并未根本性转变。在这种背景下，贵州茅台酒及茅台酱香酒面临着市场的多重挑战。因此，公司通过市场化改革与转型，旨在实现供给侧的平衡，从而构建一个供需适配、量价双平衡与市场有序稳定的体系。 Mksports

此外，针对i茅台的销售策略，王莉指出，从“抢购”模式向日常售卖模式的转变将成为未来发展的重要方向。茅台的自营门店计划持续扩大目标客户群体，向社会开放销售，以更好地满足市场的真实消费需求。独立评论员肖竹青对此表示，茅台管理层在最新的业绩说明会上进一步明确了摒弃渠道压货、依据真实动销动向投放产品的经营思路，这一策略有望有效改善过去茅台市场供需不平衡所带来的稀缺性下降。

研究显示，随着i茅台的持续放量，其产品售价与市场实际成交价之间的差距已显著缩小。例如，7月18日i茅台上调后的飞天茅台零售价为1639元/瓶，而在一些二手交易平台上，黄牛交易价格已仅加价50元至60元/瓶，表明市场对于i茅台的接受度不断增强。

综上所述，预计贵州茅台将采取逐步解除品类限制的方式，从“抢购”模式转向日常售卖，以满足消费者的小量刚需。行业分析认为，此转变的核心在于通过i茅台进行动态投放、保障产品真伪以及常态化履约，使茅台酒的消费属性得到重新定义。最终目标在于在产能限制的前提下，实现价格的透明化以及消费品属性的回归，从而将产品定位从“制造稀缺”转向“服务真实消费”。 Mksports